Erfolgreiche Verhandlungen

Erfolg­rei­che Ver­hand­lun­gen zeich­nen sich dadurch aus, dass bei­de Sei­ten ihre Inter­es­sen best­mög­lich ver­tre­ten und am Ende eine trag­fä­hi­ge, oft sogar gemein­sa­me Lösung errei­chen. Sie basie­ren auf guter Vor­be­rei­tung, kla­rer Ziel­set­zung, akti­ver Kom­mu­ni­ka­ti­on und dem geschick­ten Umgang mit Kon­flik­ten oder Wider­stän­den. Zen­tral ist die Fähig­keit, nicht nur Posi­tio­nen, son­dern auch dahin­ter­lie­gen­de Bedürf­nis­se zu erken­nen und aus­zu­glei­chen. Erfolg­rei­che Ver­hand­lun­gen stär­ken lang­fris­ti­ge Bezie­hun­gen und schaf­fen Ver­trau­en – sei es im wirt­schaft­li­chen, betrieb­li­chen oder zwi­schen­mensch­li­chen Kontext.