Verhandlungstechniken

Ver­hand­lungs­tech­ni­ken sind bewähr­te Metho­den und Werk­zeu­ge, die dazu die­nen, Ver­hand­lun­gen ziel­ge­rich­tet, struk­tu­riert und erfolg­reich zu füh­ren. Sie rei­chen von klas­si­schen Tak­ti­ken wie dem “Anker­ef­fekt” oder dem “Geben und Neh­men” bis hin zu moder­nen Ansät­zen wie dem Har­vard-Kon­zept, das auf Inter­es­sen statt Posi­tio­nen fokus­siert. Gute Ver­hand­lungs­tech­ni­ken hel­fen dabei, Klar­heit zu schaf­fen, Kon­flik­te kon­struk­tiv zu lösen und Win-Win-Ergeb­nis­se zu erzie­len. Ihre Anwen­dung erfor­dert Übung, Empa­thie und die Fähig­keit, situa­tiv fle­xi­bel zu reagieren.