Verhandlungen

Verhandlungen sind kommunikative Prozesse zwischen zwei oder mehr Parteien, die darauf abzielen, eine gemeinsame Einigung über strittige Fragen oder unterschiedliche Interessen zu erzielen. Dabei versuchen die Beteiligten, durch den Austausch von Argumenten, Angeboten und gegenseitigen Zugeständnissen eine Lösung zu finden, die für alle Seiten akzeptabel ist. Dieser strukturierte Austausch findet in fast allen Lebensbereichen statt, von der Politik und Wirtschaft bis hin zum privaten Alltag. Das Ziel ist es meist, einen Interessenausgleich oder eine verbindliche Vereinbarung zu schaffen, die für alle Teilnehmer vorteilhaft ist.